Benvenuto, Massimo
Panoramica del funnel Kangen Water — dati sincronizzati in cloud
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📋 Agenda
🗓️ Eventi
Zoom, presentazioni e incontri in presenza del Winner's Circle
📋 Follow-up
Promemoria e richiami per non perdere nessuna lead
📖 Guida Chat - Chiamata
Framework di qualificazione — dalla prima risposta alla prenotazione Zoom
✉️ Messaggio di Apertura
Ciao [Nome], sono Massimo Molin, piacere di conoscerti.
Prima di tutto, grazie per aver lasciato i tuoi dati — non lo fa chiunque, e questo mi dice che stai prendendo sul serio la tua situazione.
Voglio capire meglio da dove parti: cosa ti sta succedendo in questo periodo che ti ha fatto cercare qualcosa di diverso?
Prima di tutto, grazie per aver lasciato i tuoi dati — non lo fa chiunque, e questo mi dice che stai prendendo sul serio la tua situazione.
Voglio capire meglio da dove parti: cosa ti sta succedendo in questo periodo che ti ha fatto cercare qualcosa di diverso?
💡 Sostituisci [Nome] con il nome del prospect prima di inviare. Da qui parte la conversazione.
💬 Intro Qualificazione
Ti faccio qualche domanda per capire meglio la tua situazione, per capire se posso esserti utile e se il progetto può fare al caso tuo.
💡 Invia subito dopo il messaggio di apertura — poi parti direttamente con la prima domanda, senza aspettare risposta.
Il principio fondamentale
Le persone non comprano un prodotto o un'opportunità — comprano te. Prima di parlare del business, devono fidarsi di te, sentirti vicino, capire che capisci la loro situazione. Il framework non è uno script da recitare: è una mappa per guidare una conversazione autentica verso una Zoom.
1
Small Talk — Rompi il ghiaccio
Obiettivo: creare connessione autentica prima di qualsiasi cosa
Perché è fondamentale: Le persone decidono in 30 secondi se vogliono continuare a parlarti. Se salti subito al business, sembri un venditore. Lo small talk costruisce il "mi fido di questa persona" che è il vero prerequisito per tutto il resto.
Domande chiave
💬 "Di dove sei?" — apre sempre, è neutra e universale
💬 "Cosa ti ha spinto a cercare qualcosa di diverso?" — trova il perché emotivo
💬 "Hai famiglia? Figli?" — crea connessione personale
⚠️ Mai iniziare parlando del prodotto o dell'opportunità. Prima la persona, poi tutto il resto.
2
Qualifica Professionale
Obiettivo: capire la situazione lavorativa e trovare la leva giusta
Perché è fondamentale: La situazione professionale determina la leva. Un dipendente vuole libertà, un disoccupato vuole sicurezza, un imprenditore vuole scalare. Senza questa info parli la lingua sbagliata.
Domande chiave
💬 "Di cosa ti occupi?"
💬 "Ti piace quello che fai?" — trova il malcontento latente
💬 "Hai già avuto esperienze con lavori online o business online?"
DIPENDENTE
Leva: libertà, tempo, non dipendere da nessuno
IMPRENDITORE
Leva: scalare senza aprire capannoni
DISOCCUPATO
Leva: sicurezza, costruire qualcosa di proprio
CASALINGA/MAMMA
Leva: flessibilità, contribuire alla famiglia
3
Qualifica Personale — Il Perché Emotivo
Obiettivo: trovare la motivazione profonda che muove davvero la persona
Perché è fondamentale: Le persone non cambiano per ragioni razionali — cambiano per ragioni emotive. "Voglio guadagnare di più" è razionale. "Voglio poter stare con mio figlio senza guardare l'orologio" è emotivo. Trova quello e hai trovato la chiave.
Domande chiave
💬 "Qual è il tuo obiettivo principale in questo momento?"
💬 "Cosa cambieresti nella tua vita se potessi?"
💬 "Cosa ti ha spinto a lasciare i tuoi dati?"
4
Verifica Video
Obiettivo: assicurarsi che abbia visto il video prima di procedere
Perché è fondamentale: Il video filtra, educa e prepara il prospect. Chi non lo ha visto arriva alla Zoom senza basi e il tasso di conversione crolla. Non andare avanti se non lo ha visto.
💬 "Hai avuto modo di vedere il video di Massimo di 9 minuti?"
💬 "Cosa ne hai pensato? Ti ha incuriosito?"
✅ Se non lo ha visto: rimanda il video (maxmolin.it/video) e chiudi la chat — specificando che sono 9 minuti. Ricontatta dopo 24-48h.
5
Permission Seeking
Obiettivo: ottenere il "sì" prima di proporre la Zoom
Perché è fondamentale: Non proponi la Zoom — la fai desiderare. Il permission seeking crea un micro-sì che psicologicamente prepara la persona ad accettare il grande sì. Chi dice "sì posso" difficilmente dice "no grazie" dopo.
💬 "Mi sembra che tu abbia le caratteristiche giuste per quello di cui mi occupo. Quello che ti propongo è una call su Zoom per conoscerti meglio e vedere il progetto nel dettaglio — così capisci esattamente di cosa si tratta e se fa al caso tuo."
💬 "L'unica cosa che ti chiedo è di arrivare con la massima attenzione e una mente aperta — il resto lo facciamo insieme su Zoom."
6
Chiusura Zoom
Obiettivo: far prenotare autonomamente la call nel calendario
Perché è fondamentale: Chi prenota da solo ha già fatto un atto intenzionale — è molto più presente e motivato alla call rispetto a chi viene "fissato" da te. Il self-booking è un filtro di qualità.
📋 Messaggio da inviare
Ti lascio il calendario — segna un orario dove puoi dedicarmi la massima attenzione per circa 45 min in un ambiente tranquillo 😉
Ti lascio il link 👇
https://link.drewcompany.it/widget/bookings/max-molin
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💡 Il principio di queste conversazioni: Prima che la persona si fidi di te, deve sentire che tu la capisci davvero. Non c'è fretta. Ogni domanda serve a far aprire l'altra persona — non a raccogliere dati. La Zoom arriva quando c'è già fiducia.
⚡
Regola d'oro: usa il nome spesso
Il nome è la parola più potente che puoi dire a una persona. Usarlo crea connessione immediata, abbassa la guardia e fa sentire l'altra persona vista. Usalo 2-3 volte nei momenti chiave: quando rompi il ghiaccio, quando tocchi un punto emotivo importante, quando proponi la Zoom. Mai in modo meccanico — deve sembrare naturale, non una tecnica.
👩👧
Caso 1 — La Mamma / Casalinga
Leva: flessibilità, contribuire alla famiglia · Difficoltà: bassa
LEI
"Ciao, ho lasciato i dati perché voglio fare qualcosa da casa"
TU
"Ciao! Di dove sei?"
LEI
"Sono Maria, sono di Napoli, ho due bambini piccoli. Mio marito lavora ma vogliamo qualcosa in più"
TU
Ti faccio qualche domanda per capire meglio la tua situazione, per capire se posso esserti utile e se il progetto può fare al caso tuo.
TU
"Due bambini piccoli a Napoli, Maria. Già solo quello è un lavoro a tempo pieno. Quanti anni hanno?"
LEI
"3 e 5 anni. Sono piccoli, non posso lasciarli"
TU
"L'età più bella, quella che ti tiene più incollata a casa. Cosa ti ha spinto a cercare qualcosa proprio adesso, Maria? È successo qualcosa di specifico o è una sensazione che cresce da un po'?"
LEI
"Cresce da un po'. Mio marito fa sacrifici ma lo stipendio non basta mai. E io mi sento inutile a stare a casa"
TU
"Quella parola, "Inutile" è una parola che sento spesso da mamme come te. E non è vera, ma capisco da dove viene. Se potessi fare qualcosa, cosa vorresti che portasse nella tua vita — più serenità economica, o più un tuo spazio, qualcosa che sia tuo?"
LEI
"Tutte e due. Voglio poter contribuire e avere qualcosa di mio che valga"
TU
"Ha senso. Hai avuto modo di vedere il video di Massimo di 9 minuti?"
LEI
"Sì l'ho visto, mi ha incuriosita!"
TU
"Bene, Maria. Mi sembra che tu abbia le caratteristiche giuste e soprattutto la motivazione giusta, che è la cosa che conta di più. Quello che ti propongo è una call su Zoom per conoscerti e vedere il progetto nel dettaglio, così hai tutte le informazioni per valutare con la testa libera."
✅ Chiave: "Quanti anni hanno?" Una domanda in più che non serve a qualificarla ma a farla sentire ascoltata. ""Inutile" è quella che sento dire spesso" — validi la sua emozione senza compatirla. Solo dopo entra la Zoom.
👷
Caso 2 — Il Lavoratore Dipendente
Leva: libertà, non dipendere da nessuno · Difficoltà: media
LUI
"Ciao, lavoro in fabbrica e voglio costruire qualcosa di mio"
TU
"Fabbrica. Il posto dove si entra all'alba e si esce che è già buio. Di dove sei e da quanto ci sei dentro?"
LUI
"Mi chiamo Marco, sono di Bergamo. 12 anni in fabbrica. Sono stanco"
TU
Ti faccio qualche domanda per capire meglio la tua situazione, per capire se posso esserti utile e se il progetto può fare al caso tuo.
TU
"12 anni, Marco. Stanco fisicamente o hai la sensazione di stare sprecando qualcosa?"
LUI
"Tutti e due. Faccio la stessa cosa ogni giorno e la mia vita non cambia mai. Ho famiglia, ho paura di arrivare a 60 anni così"
TU
"Quella paura di arrivare a 60 anni allo stesso punto. È quella che muove davvero le persone. Hai figli?"
LUI
"Sì, una figlia di 8 anni. Voglio darle un futuro migliore"
TU
"Ecco il vero motivo, Marco. Non stai cercando qualcosa per te. Stai cercando qualcosa per lei. Questo cambia tutto. Hai visto il video di Massimo di 9 minuti?"
LUI
"Sì ma non ho capito bene come funziona"
TU
"Normale. Il video apre una porta, la Zoom ti mostra cosa c'è dentro. Quello che ti propongo è una call per conoscerti e vedere il progetto nel dettaglio. Una persona con le tue motivazioni merita una conversazione seria, non tre righe in chat."
✅ Chiave: "Stanco nel senso fisico o stanco nel senso che senti che stai sprecando qualcosa?" — una domanda che lo fa riflettere e aprire. Quando dice della figlia hai il vero perché — nominalo esplicitamente, lo colpirà.
👔
Caso 3 — Il Professionista Scettico
Leva: diversificazione, controllo · Difficoltà: alta
LUI
"Sono Lorenzo, commercialista. Cos'è questa cosa? Non ho tempo per schemi"
TU
"Capisco, Lorenzo. Un commercialista che cade in uno schema sarebbe una bella storia. Di dove sei?"
LUI
"Milano. Ma non hai risposto, cos'è?"
TU
"Non rispondo perché in chat non si rende giustizia. Tu lo sai bene che le cose serie non si spiegano in tre righe. Prima voglio capire te. Studio commercialista — lavoro tuo o sei in uno studio altrui?"
LUI
"Studio mio, 8 anni. Guadagno bene ma sono legato allo studio h24"
TU
"8 anni di studio tuo. Immagino che più cresci, più sei tu il collo di bottiglia. Se sei via un mese, cosa succede?"
LUI
"Si ferma tutto. È il mio limite più grande"
TU
"Ecco il punto. Non stai cercando più soldi. Stai cercando qualcosa che continui a girare anche quando non ci sei. Hai visto il video?"
LUI
"L'ho visto. Voglio capire i numeri prima di perdere tempo"
TU
"I numeri su Zoom, Lorenzo. Non perché voglio perdere il tuo tempo, ma perché meritano una conversazione seria. Tu sei abituato a valutare le cose con dati in mano: è esattamente quello che facciamo su Zoom."
✅ Chiave: "Se sei via un mese cosa succede?" — una domanda che fa male nel punto giusto. Lui si apre da solo. Non devi convincerlo — devi fargli nominare il suo problema. A quel punto la Zoom è quasi una sua idea.
🏢
Caso 4 — L'Imprenditore
Leva: scalare senza lavorare più ore · Difficoltà: media
LEI
"Sono Giulia, ho un negozio di estetica. Cerco qualcosa che non mi incateni ancora di più"
TU
"Un negozio di estetica, bella cosa. Di dove sei e da quanto ce l'hai?"
LEI
"Torino, 4 anni. Lo gestisco da sola, faccio 12 ore al giorno e alla fine del mese resta poco"
TU
Ti faccio qualche domanda per capire meglio la tua situazione, per capire se posso esserti utile e se il progetto può fare al caso tuo.
TU
"4 anni da sola, Giulia. Quando ti sei fermata l'ultima volta? Intendo veramente fermata, non solo un weekend."
LEI
"Due anni fa. Una settimana di ferie e continuavo a pensare al negozio"
TU
"Esatto. Non sei tu la titolare del negozio. È il negozio che è titolare di te. Hai costruito qualcosa, ma non sei ancora libera. Cosa vorresti davvero che cambiasse nei prossimi 2 anni?"
LEI
"Voglio avere qualcosa che entri anche quando non lavoro. E staccare senza sensi di colpa"
TU
"Quello che descrivi esiste, Giulia. Hai visto il video? Quello che ti propongo è una call su Zoom per vedere nel dettaglio se e come può funzionare per la tua situazione specifica."
✅ Chiave: "Quando ti sei fermata l'ultima volta?" Una domanda personale che fa abbassare le difese. "Non sei tu la titolare. È il negozio titolare di te" è la frase che la colpisce. Lei arriva alla conclusione da sola.
🤨
Caso 5 — Il Difficile con Obiezioni
Obiezione: "sembra un MLM" · Difficoltà: alta
LUI
"Sono Andrea. Ho visto il video. Sembra una di quelle cose MLM dove guadagnano solo quelli in cima"
TU
"Buona osservazione, Andrea. Il fatto che tu la faccia mi dice che non sei il tipo che ci casca. Dimmi, hai già avuto esperienze in questo mondo o è solo quello che vedi dall'esterno?"
LUI
"Ho provato qualcosa di simile anni fa. Ho perso soldi e ho rovinato qualche amicizia"
TU
Ti faccio qualche domanda per capire meglio la tua situazione, per capire se posso esserti utile e se il progetto può fare al caso tuo.
TU
"Le amicizie. Quello è il pezzo che brucia di più, più dei soldi. Com'è andata? Ti hanno spinto a proporre il prodotto ai tuoi?"
LUI
"Esatto. Mi sentivo in imbarazzo ogni volta. Non fa per me quel modo di lavorare"
TU
"Capisco perfettamente, e hai ragione: quel modo di lavorare non funziona. Quello che faccio io è diverso: le persone arrivano da me già interessate tramite pubblicità, io non vado a disturbare nessuno. Le mie amicizie le ho tutte intatte. Hai visto il video?"
LUI
"Sì. Devo dire che mi sembra diverso ma voglio capire meglio"
TU
"Quel 'mi sembra diverso' è già abbastanza, Andrea. Quello che ti propongo è una call su Zoom, non per convincerti, ma per mostrarti la differenza nel concreto."
✅ Chiave: "Le amicizie — quello è il pezzo che brucia di più" — vai al dolore reale, non alla questione tecnica. "Le mie amicizie le ho tutte intatte" — usi la tua esperienza personale, non una spiegazione. Molto più potente.
🎓
Caso 6 — Il Giovane Senza Esperienza
Leva: costruire qualcosa di proprio, non partire dal niente · Difficoltà: bassa
LUI
"Ciao, mi chiamo Luca, ho 24 anni e voglio costruire qualcosa di mio. Non so da dove iniziare"
TU
"24 anni e già stai cercando qualcosa di tuo. La maggior parte a 24 aspetta ancora che arrivi qualcuno a dirglielo. Di dove sei e cosa fai adesso?"
LUI
"Torino, lavoro in un bar part-time. Non mi basta e non mi soddisfa per niente"
TU
Ti faccio qualche domanda per capire meglio la tua situazione, per capire se posso esserti utile e se il progetto può fare al caso tuo.
TU
"Il bar non ti soddisfa, Luca, ma ti ha insegnato qualcosa su come stare con le persone, scommetto. Quando immagini il tuo futuro tra 5 anni, cosa vedi? Cosa deve esserci che adesso non c'è?"
LUI
"Libertà. Non avere un capo. E soldi veri, non mille euro al mese"
TU
"Chiaro. Hai mai provato qualcosa prima d'ora per cambiare situazione, o è la prima volta che cerchi seriamente?"
LUI
"Prima volta. Non sapevo da dove iniziare"
TU
"L'inesperienza non è uno svantaggio. È una pagina bianca. Chi ha già provato porta spesso il peso di quello che non ha funzionato. Hai visto il video di Massimo di 9 minuti?"
LUI
"Sì, mi è piaciuto molto"
TU
"Bene, Luca. Quello che ti propongo è una call su Zoom per conoscerti meglio e vedere il progetto nel dettaglio, così capisci se è la strada giusta per quello che vuoi costruire."
✅ Chiave: "Tra 5 anni cosa vedi?" Apre la visione. "Hai mai provato prima?" — scopre se ha bagagli da gestire. Valorizza l'inesperienza come vantaggio reale, non come consolazione.
🧓
Caso 7 — Il Pensionato
Leva: integrazione pensione, restare attivo · Difficoltà: media
LEI
"Mi chiamo Rosa, ho 63 anni, sono pensionata. La pensione non basta e ho tanto tempo libero"
TU
"Di dove sei? E di cosa si occupava prima di andare in pensione?"
LEI
"Vicenza, facevo la segretaria in uno studio medico per 30 anni. Mi manca avere qualcosa da fare"
TU
Ti faccio qualche domanda per capire meglio la tua situazione, per capire se posso esserti utile e se il progetto può fare al caso tuo.
TU
"30 anni in uno studio medico, Rosa. Lei sa cosa vuol dire fare le cose con precisione. Quando dice che le manca avere qualcosa da fare, intende i soldi o intende proprio sentirsi utile?"
LEI
"Tutte e due, onestamente. La pensione è poca ma mi pesa anche stare ferma"
TU
"Lo capisco bene. Sa cosa penso? Che le persone con la sua storia capiscono questo progetto meglio di molti giovani — perché sanno cosa vale davvero il tempo e come si costruisce qualcosa con serietà. Ha visto il video di Massimo di 9 minuti?"
LEI
"Sì l'ho visto. Mi ha incuriosita ma non so se riesco, non sono pratica di tecnologia"
TU
"La tecnologia è uno strumento, Rosa, non è il lavoro. Il lavoro è parlare con le persone, e quello lei lo sa fare da 30 anni. Quello che le propongo è una call su Zoom per vedere nel dettaglio se e come può funzionare per lei."
✅ Chiave: Distinguere "intende i soldi o sentirsi utile?" — apre un livello più profondo. Valorizzare la storia professionale (30 anni in studio medico) converte l'esperienza in un asset reale.
🔁
Caso 8 — Chi Ha Già Provato il Network
Obiezione: "ho già provato, non funziona" · Difficoltà: alta
LEI
"Sono Simona. Ho già fatto network marketing. Non fa per me, non riesco a vendere"
TU
"Sai cosa penso, Simona? Chi ha già provato è la persona più onesta con cui parlare. Con cosa hai lavorato e quanto è durata?"
LEI
"Integratori. Un anno. Non riuscivo a proporli agli amici, mi sentivo una venditrice. Ho mollato"
TU
Ti faccio qualche domanda per capire meglio la tua situazione, per capire se posso esserti utile e se il progetto può fare al caso tuo.
TU
"Un anno a sentirti venditrice degli amici. Capisco che pesi. Nonostante quell'esperienza però hai lasciato i dati, quindi evidentemente la voglia di cambiare c'è ancora. Cosa ti ha spinto a farlo?"
LEI
"La situazione non è migliorata. Ho bisogno di qualcosa di diverso ma non voglio fare gli stessi errori"
TU
""Non voglio fare gli stessi errori" è la frase di chi ha imparato qualcosa. Quello che faccio io è diverso: le persone arrivano da me già interessate tramite pubblicità, non vado a disturbare nessuno. Hai visto il video?"
LEI
"Sì. Devo dire che mi ha convinta un po' di più"
TU
"Quel 'un po' di più' è già sufficiente, Simona. Quello che ti propongo è una call su Zoom, dove rispondo a tutto quello che nella prima esperienza non ti è stato spiegato bene."
✅ Chiave: "Nonostante quell'esperienza hai lasciato i dati. Cosa ti ha spinto?" — la metti davanti alla sua contraddizione positiva. La voglia di cambiare c'è ancora, basta nominarla.
🧊
Caso 9 — Il Freddo / Monosillabico
Risponde a monosillabi, poca apertura · Difficoltà: alta
LUI
"Ciao"
TU
"Ciao! Di dove sei?"
LUI
"Roma"
TU
"Roma, bella città. Brutto traffico. Di cosa ti occupi?"
LUI
"Lavoro. Guardo"
TU
"Bene. Guarda pure, faccio domande solo a chi è curioso, non perdo il tempo di nessuno. Cosa ti ha spinto a lasciare i dati?"
LUI
"Voglio guadagnare di più. Mi chiamo Davide."
TU
Ti faccio qualche domanda per capire meglio la tua situazione, per capire se posso esserti utile e se il progetto può fare al caso tuo.
TU
"Risposta onesta, Davide. Guadagnare di più rispetto a cosa fai adesso, cosa fai?"
LUI
"Magazziniere. 1400 al mese"
TU
"1400 a Roma. Ci si vive stretti. Hai visto il video di Massimo di 9 minuti?"
LUI
"Sì. Non ho capito bene"
TU
"Normale, Davide. Il video apre una porta, la Zoom ti mostra cosa c'è dentro. Se sei curioso di capire, quello che ti propongo è una call diretta. Se preferisci aspettare, nessun problema."
✅ Chiave: Con il freddo non spingi — togli la pressione. Ogni risposta corta è un'apertura: "Risposta onesta" + una domanda di approfondimento. "1400 a Roma. Ci si vive stretti" — specchio della sua realtà, senza drammatizzare.
💸
Caso 10 — "Non Ho Soldi per Investire"
Obiezione: difficoltà economica · Difficoltà: molto alta
LEI
"Mi chiamo Carmela. Mi interessa ma non ho soldi da investire in questo momento"
TU
"Capito, Carmela. Prima di parlare di numeri voglio capire te. Di dove sei e cosa fai nella vita?"
LEI
"Palermo, faccio la commessa. Pago l'affitto e resta poco. Vorrei cambiare ma non ho margine"
TU
"Palermo, commessa, affitto da pagare. Da quanto tempo sei in questa situazione e cos'è che ti pesa di più?"
LEI
"Da anni. Mi pesa non riuscire a mettere niente da parte. Ho paura del futuro"
TU
"La paura del futuro. È la cosa più pesante da portare. E capisco che partire con poco spaventa ancora di più. Proprio per questo ha senso parlarne: i numeri esatti li vediamo su Zoom, prima voglio capire se sei la persona giusta. Hai visto il video?"
LEI
"Sì. Ma se poi non posso permettermi non voglio perdere tempo"
TU
"Il tempo non lo sprechi, Carmela. Se non sei la persona giusta te lo dico io prima ancora di parlarti di soldi. Quello che ti propongo è una call su Zoom per conoscerti e vedere il progetto nel dettaglio. Poi decidi tu."
✅ Chiave: "Da quanto tempo e cosa pesa di più?" Scava nel problema reale. "La paura del futuro. È la più pesante da portare" — validi l'emozione prima di qualsiasi risposta pratica. I numeri NON si toccano in chat mai.
🚫
MAI fare queste cose
❌ Spiegare il business in chat
❌ Usare termini finanziari ("guadagni", "€", "provvigioni")
❌ Mandare il link Zoom prima del video
❌ Affrettare la qualifica
❌ Difenderti da obiezioni senza fare domande
❌ Rispondere ai commenti spiegando il business
❌ Proporre la Zoom senza il video
✅
SEMPRE fare queste cose
✅ Iniziare con lo small talk genuino
✅ Trovare il perché emotivo prima di tutto
✅ Verificare che abbia visto il video di Massimo di 9 minuti
✅ Fare domande, non affermazioni
✅ Usare il self-booking per la Zoom
✅ Chiudere sempre con un'azione (video o Zoom)
✅ Rispondere ai commenti solo per curiosità — DM per tutto il resto
🔗 Link essenziali
VIDEO MASSIMO
oroblu.me/videoCALENDARIO ZOOM
link.drewcompany.it/widget/bookings/max-molinVIDEO ALESSANDRA CAINE
oroblu.me/alessandracaineVIDEO FEDERICA & DAVIDE
oroblu.me/federicadavideVIDEO DYLAN
oroblu.me/dylanmarcheseVIDEO ALESSANDRA MACALUSO
oroblu.me/alessandramacalusoVIDEO FRANCESCA RICCIARDI
oroblu.me/francescaricciardiVIDEO LUCA RICCIO
oroblu.me/lucariccioVIDEO SONIA MAMPRIN
oroblu.me/soniamamprin📞 Script Chiamata — Lead Fredda
La persona ha lasciato i dati dall'annuncio. Non sa chi sei, non si aspetta la tua chiamata. Hai 20 secondi per passare da "chi sei?" a "okay, dimmi".
Obiettivo unico: fissare la Zoom. Niente spiegazioni, niente presentazioni del prodotto.
Obiettivo unico: fissare la Zoom. Niente spiegazioni, niente presentazioni del prodotto.
⚡
La chiamata non è per spiegare — è per qualificare e fissare. Se inizi a raccontare il business al telefono hai già perso. Ogni domanda serve a far parlare la persona. Più parla lei, meno resistenza crea. Il tuo obiettivo è sempre uno solo: mandare il video se non l'ha visto, fissare la Zoom se l'ha visto.
Fase 1 — Apertura
Obiettivo: rompere il ghiaccio, non spaventare, creare curiosità
TU DICI
"Ciao [Nome], sono Massimo Molin. Ho visto che hai lasciato i tuoi dati nella mia pagina, ti trovo in un momento comodo?"
✅ Perché funziona: Dici il tuo nome subito, non lasci suspense. "Ho visto che hai lasciato i dati" collega la chiamata a qualcosa che lei/lui ha fatto volontariamente. "Ti trovo in un momento comodo?" dà controllo alla persona — chi risponde sì è già aperto alla conversazione, chi dice no ti dà un appuntamento.
Fase 2 — Rompi il ghiaccio
Obiettivo: far parlare la persona di sé, creare connessione in 60 secondi
TU DICI
"Di dove sei [Nome]?"
[Dopo che risponde]
"[Città] — bella zona. E di cosa ti occupi?"
✅ Perché funziona: Due domande semplici che la persona risponde in automatico. Non ci pensa, non si difende. In 30 secondi sai già dove vive e cosa fa — hai già materiale per personalizzare tutto il resto.
Fase 3 — Trova il perché
Obiettivo: capire la motivazione reale, scavare finché non emerge la leva emotiva
TU DICI
"Dimmi [Nome], cosa ti ha spinto a lasciare i tuoi dati? Cosa stai cercando in questo momento?"
[Dopo che risponde — vai più in profondità]
"E questa situazione da quanto va avanti?"
"Se riuscissi a cambiare una cosa, cosa cambieresti prima?"
✅ Perché funziona: La prima domanda apre. La seconda scava la durata del problema — più è lungo, più è urgente. La terza porta alla leva emotiva reale. Non interrompere mai mentre parla. Il silenzio dopo la sua risposta spesso produce la confessione più importante.
Fase 4 — Verifica il video
Obiettivo: capire a che punto è nel funnel e decidere il prossimo passo
TU DICI
"Hai avuto modo di vedere il video di Massimo di 9 minuti che ti abbiamo inviato?"
SE DICE SÌ
"Bene. Cosa ti ha colpito di più?"
Ascolta, poi vai alla fase 5 per fissare la Zoom.
Ascolta, poi vai alla fase 5 per fissare la Zoom.
SE DICE NO
"Nessun problema. Ti mando il link adesso — sono 9 minuti, guardalo con calma. Ti richiamo tra 20 minuti, va bene?"
Chiudi la chiamata. Manda il video subito via WhatsApp/SMS.
Chiudi la chiamata. Manda il video subito via WhatsApp/SMS.
Fase 5 — Chiusura Zoom
Obiettivo: fissare la Zoom nello stesso momento, non rimandare
TU DICI
"Senti [Nome], in base a quello che mi hai raccontato mi sembra che tu abbia le caratteristiche giuste. Quello che ti propongo è una call su Zoom — per conoscerti e vedere il progetto nel dettaglio, così hai tutti gli elementi per valutare. Quando sei libera questa settimana — mattina o pomeriggio preferisci?"
DOPO CHE SCEGLIE IL GIORNO
"Ti mando adesso il link per prenotarti, così lo segni subito nel calendario. Sei su WhatsApp?"
Manda il link del calendario via WhatsApp: link.drewcompany.it/widget/bookings/max-molin
Manda il link del calendario via WhatsApp: link.drewcompany.it/widget/bookings/max-molin
✅ Perché funziona: "Mattina o pomeriggio?" è una scelta tra due sì — non dai la possibilità di dire no. Mandarle il link subito mentre è ancora in linea fissa la Zoom prima che raffreddi. Chi prenota durante la chiamata ha il doppio delle probabilità di presentarsi.
🛡️ Gestione Obiezioni
Le obiezioni al telefono sono più veloci e dirette che in chat. Non difenderti mai — usa l'obiezione per fare domande.
"Non ho tempo"
"Capisco, [Nome]. Proprio per questo non ti prendo più di 10 minuti adesso. Dimmi solo una cosa: cosa stai cercando che ti ha spinto a lasciare i dati?"
Riporti l'attenzione sul suo perché. Se risponde, è ancora in conversazione. Se insiste, fissi un'altra ora: "Nessun problema, quando posso richiamarti?"
"Cos'è? Di cosa si tratta?"
"Guarda [Nome], ti dico subito quello che posso dirti al telefono.
Non si tratta di trading o di ecommerce — siamo oltre quello.
Parliamo di un'azienda multinazionale con oltre 50 anni di storia, più di 10.000 incaricati solo in Italia, e operiamo nel settore dell'acqua — un settore che non conosce crisi e che attira ogni giorno imprenditori, investitori, professionisti del benessere e lavoratori dipendenti che vogliono costruirsi un piano B.
In molti casi quel piano B diventa anche il piano A.
Vuoi approfondire? Lo facciamo su Zoom, dove ti mostro tutto nel dettaglio."
Non si tratta di trading o di ecommerce — siamo oltre quello.
Parliamo di un'azienda multinazionale con oltre 50 anni di storia, più di 10.000 incaricati solo in Italia, e operiamo nel settore dell'acqua — un settore che non conosce crisi e che attira ogni giorno imprenditori, investitori, professionisti del benessere e lavoratori dipendenti che vogliono costruirsi un piano B.
In molti casi quel piano B diventa anche il piano A.
Vuoi approfondire? Lo facciamo su Zoom, dove ti mostro tutto nel dettaglio."
SE CHIEDE "DEVO VENDERE?"
"Non siamo più negli anni '90 dove si prendeva una via e si suonavano i campanelli. Oggi nel 2026 abbiamo metodi e strategie ben precisi che ti permettono di ottenere risultati comodamente da casa, con un cellulare o un pc."
Dopo questa risposta chiudi sempre con la proposta della Zoom. Non aggiungere altro — chi vuole sapere di più accetta la call.
"Ma sono depuratori?"
"Assolutamente no. Trattiamo una categoria molto più innovativa — qualcosa che non ha nulla a che fare con quello che probabilmente hai in mente. Ti spiego tutto nel dettaglio su Zoom, lì capisci esattamente di cosa si tratta."
Non spiegare al telefono cosa sono. La curiosità che crei con "assolutamente no" vale più di qualsiasi spiegazione. Chiudi subito con la Zoom.
"Non mi interessa più" / "Ho cambiato idea"
"Capisco, [Nome]. Posso chiederti cos'è cambiato? Non per convincerti — voglio solo capire."
Spesso la risposta rivela il vero ostacolo — paura, dubbio, situazione economica. Se risponde, sei ancora in gioco. Se non risponde, chiudi con eleganza: "Nessun problema, se cambia idea sono qui."
"Sembra un MLM / ho già provato queste cose"
"Lo capisco, [Nome] — ci ho messo anch'io un po' a distinguere le cose serie da quelle che non lo sono. Con cosa hai lavorato?"
Fai parlare la persona dell'esperienza passata. Più racconta, più si apre. Poi distingui: "La differenza principale è che le persone arrivano già interessate — non vai a cercare nessuno tra i tuoi amici."
"Non ho soldi da investire"
"I numeri li vediamo su Zoom, non adesso al telefono. Prima voglio capire se sei la persona giusta — poi valutiamo insieme cosa ha senso. Quando sei libera questa settimana?"
Non parlare mai di investimenti al telefono. Rimanda alla Zoom dove puoi spiegare il contesto completo, le opzioni di finanziamento e i tempi reali.
"Devo pensarci" / "Ne parlo con mio marito/mia moglie"
"Ha tutto il senso del mondo, [Nome]. Su cosa hai bisogno di riflettere? Così quando ci vediamo su Zoom ho già le risposte pronte per te."
Non accettare il "ci penso" senza approfondire — è quasi sempre una schermatura che nasconde un dubbio specifico. Se lo identifichi, puoi risolverlo. Se insiste: "Perfetto, portaci anche tuo marito/tua moglie sulla Zoom — così siete entrambi con tutte le informazioni."
📌 Chiusura della chiamata
✅ Zoom fissata: "Perfetto [Nome], ci vediamo [giorno] alle [ora]. Ti mando il link subito su WhatsApp. Portati carta e penna."
📹 Video da guardare: "Ti mando il video adesso — sono 9 minuti. Ti richiamo tra 20 minuti, va bene?"
🔄 Da richiamare: "Nessun problema [Nome]. Posso richiamarti [giorno] alle [ora]? Metto in calendario così non mi dimentico."
Principio base: Non rispondere mai con una difesa. Ogni obiezione nasconde una domanda o una paura — trova quella e l'hai già risolta. Usa sempre il nome della persona nei momenti chiave.
💼 Sul Business
"Di cosa si tratta esattamente?" +
"Parliamo di un'azienda multinazionale con oltre 50 anni di storia, più di 10.000 incaricati solo in Italia. Operiamo nel settore dell'acqua — un settore che non conosce crisi e che attira ogni giorno imprenditori, investitori, professionisti e lavoratori che vogliono crearsi un piano B. In molti casi quel piano B diventa anche il piano A. Per capire nel dettaglio come funziona ti propongo una call su Zoom."
Non entrare nei dettagli del prodotto. La curiosità che crei è più potente di qualsiasi spiegazione.
"È un MLM / network marketing?" +
"Capisco la domanda, anch'io la facevo. Siamo un'azienda con un prodotto reale che le famiglie usano ogni giorno e riordinano. Il network è uno dei canali, ma non l'unico modo per guadagnare. La differenza la capisci bene su Zoom — non in tre righe."
Non negare, non difenderti. Distingui con fatti concreti e rimanda alla Zoom.
"Ma sono depuratori?" +
"Assolutamente no. Trattiamo una categoria molto più innovativa — qualcosa che non ha nulla a che fare con quello che probabilmente hai in mente. Su Zoom ti mostro esattamente di cosa si tratta."
L'"assolutamente no" crea curiosità. Non spiegare al telefono o in chat — rimanda alla Zoom.
"Non è trading o ecommerce vero?" +
"No, non è trading e non è ecommerce. Siamo oltre quello. Operiamo in un settore fisico, concreto, con un prodotto che entra nelle case delle famiglie. Nessuna volatilità, nessun magazzino."
"Guadagnano solo quelli in cima" +
"È il dubbio più onesto che mi facciano. Hai già avuto esperienze in questo mondo o è quello che vedi dall'esterno? [Ascolta]. Qui il guadagno è legato al volume reale del prodotto — non a chi entra dopo di te. È una distinzione importante che si capisce bene su Zoom."
Fai parlare prima di rispondere. Chi ha già avuto esperienze negative ha bisogno di sentirsi capito, non corretto.
🛒 Sul Vendere e Lavorare
"Devo vendere? Non sono capace di vendere" +
"Non siamo più negli anni '90 dove si prendeva una via e si suonavano i campanelli. Nel 2026 abbiamo metodi e strategie ben precisi che ti permettono di ottenere risultati comodamente da casa, con un cellulare o un pc."
"Devo coinvolgere amici e parenti?" +
"No. Le persone arrivano già interessate tramite pubblicità — non vai a disturbare nessuno. Le mie amicizie le ho tutte intatte. È uno dei punti che distingue questo modello da quello che probabilmente hai in mente."
Questa obiezione nasconde sempre una brutta esperienza passata o una paura sociale. Sii diretto e rassicurante.
"Non ho esperienza, non so fare niente" +
"L'inesperienza non è uno svantaggio — è una pagina bianca. Chi ha già fatto altro porta spesso il peso di abitudini sbagliate. Il sistema di formazione è pensato proprio per chi parte da zero."
"Non sono portato per queste cose" +
"Anch'io non mi sentivo portato all'inizio. Poi ho capito che non si tratta di vendere — si tratta di selezionare le persone giuste. E quello lo facciamo tutti."
La tua storia personale vale più di qualsiasi argomento. Chi sente "anch'io ero così" abbassa subito la guardia.
"Quanto tempo ci vuole al giorno?" +
"Dipende da quanto vuoi ottenere — e lo capiamo insieme su Zoom in base alla tua situazione specifica. C'è chi lo fa 2 ore al giorno come piano B e chi ci ha costruito il piano A a tempo pieno."
💰 Sui Soldi e l'Investimento
"Non ho soldi da investire" +
"I numeri li vediamo su Zoom — non adesso. Prima voglio capire se sei la persona giusta. Poi valutiamo insieme le opzioni concrete che esistono, incluse soluzioni finanziarie. Quando sei disponibile questa settimana?"
Mai parlare di cifre in chat o al telefono. Non è il momento e non hai il contesto per farlo bene.
"Quanto si guadagna?" +
"Dipende da te — e non è una risposta generica. Dipende da quanto ci metti, da quando inizi, dalla tua situazione. Su Zoom ti mostro i numeri reali e capiamo insieme cosa puoi aspettarti nella tua situazione specifica."
Non dare mai cifre generiche in chat. Chi chiede "quanto si guadagna" prima ancora di capire il progetto non è ancora pronto — qualificalo prima.
"Ho perso soldi in cose simili" +
"Quella esperienza brucia — e capisco perché sei cauto. Posso chiederti: in quella cosa vendevi un prodotto reale che la gente riordinava ogni mese, o era più legato al reclutare persone?"
La domanda apre il confronto tra la vecchia esperienza e questa. Lascia che sia lui/lei a trovare la differenza.
"Costa troppo" +
"Rispetto al cosa? Prima di parlare di costi voglio capire bene la tua situazione e quello che stai cercando. Il costo si valuta sempre in rapporto a quello che ti permette di costruire. Questo lo vediamo su Zoom."
⏰ Sul Tempo
"Non ho tempo" +
"Capisco. Posso chiederti: non hai tempo perché sei impegnato, o non hai tempo perché non riesci a ricavarne? Perché se è la seconda, questo progetto esiste proprio per creare più tempo — non per toglierlo."
La distinzione tra "sono impegnato" e "non riesco a trovare tempo" apre spesso una conversazione molto più profonda.
"Non è il momento giusto per me" +
"Cosa dovrebbe cambiare nella tua vita perché il momento diventasse quello giusto? Te lo chiedo sul serio — perché quella risposta mi dice tutto."
Chi risponde a questa domanda sta già rivalutando. Chi non risponde davvero non era pronto — e non è un problema.
"Ci devo pensare" +
"Ha senso. Su cosa hai bisogno di riflettere? Così quando ci vediamo su Zoom ho già le risposte pronte per te."
Il "ci devo pensare" è quasi sempre una schermatura che nasconde un dubbio specifico. Se lo identifichi puoi risolverlo. Se non risponde alla domanda, la Zoom non era il passo giusto — meglio rimandare il video.
"Adesso sono in un periodo complicato" +
"Capisco. Posso chiederti in che senso? Perché spesso i periodi complicati sono esattamente quelli in cui ha più senso costruire qualcosa di nuovo. Non sempre, ma spesso."
🙋 Sulla Persona
"Sono troppo vecchio/a per queste cose" +
"Le persone con più esperienza di vita capiscono questo progetto meglio dei giovani — perché sanno cosa vale davvero il tempo e come si costruisce qualcosa con serietà. L'età non è un limite, è una risorsa."
"Sono troppo giovane, non ho esperienza" +
"L'inesperienza è una pagina bianca — è un vantaggio, non un limite. Chi parte da zero non ha abitudini sbagliate da correggere. Il sistema di formazione è pensato anche per te."
"Non sono portato/a per la tecnologia" +
"La tecnologia è uno strumento, non è il lavoro. Il lavoro è parlare con le persone — e quello lo sai già fare. Se sai usare WhatsApp hai già quello che ti serve."
"Devo parlarne con mio marito / mia moglie" +
"Ha tutto il senso del mondo. Anzi — portalo/a con te sulla Zoom. Così siete entrambi con tutte le informazioni per decidere insieme, senza che uno dei due debba spiegare all'altro quello che ha capito a metà."
Invitare il partner è una mossa vincente — aumenta la qualità della Zoom e il tasso di chiusura.
"Ho già un lavoro, non ne ho bisogno" +
"Bene — significa che non parti dalla disperazione. Ma dimmi: se il tuo lavoro si fermasse domani, quanto tempo avresti prima di avere un problema? La risposta a quella domanda vale più di qualsiasi altra considerazione."
🤝 Sulla Fiducia e la Legittimità
"Come faccio a sapere che non è una truffa?" +
"È la domanda più intelligente che mi facciano. Parliamo di un'azienda con oltre 50 anni di storia, più di 10.000 incaricati solo in Italia e presenza in tutto il mondo. Non è una promessa — è una realtà verificabile. Su Zoom ti mostro tutto nel dettaglio e puoi fare tutte le domande che vuoi."
"Ho sentito cose negative su questo settore" +
"Alcune critiche sono giuste — non tutte le realtà in questo mondo funzionano bene. Il settore non è un marchio di qualità di per sé. L'azienda conta. Il prodotto conta. Le persone con cui lavori contano. Su Zoom ti mostro la differenza nel concreto."
"Non mi fido di queste cose online" +
"Giusto non fidarsi a priori — è sano. Per questo esiste la Zoom: per conoscerti di persona, rispondere a ogni domanda e lasciarti il tempo per verificare tutto prima di qualsiasi decisione. Nessuna fretta."
"Ho già provato, non funziona" +
"Con cosa hai lavorato e per quanto? [Ascolta]. Nonostante quell'esperienza hai lasciato i dati — quindi la voglia di cambiare c'è ancora. Cosa deve essere diverso questa volta?"
La domanda finale è la più potente — fa sì che sia la persona stessa a costruire le condizioni del proprio sì.
📅 Sulla Zoom
"Non mi interessa la Zoom, dimmi tutto qui" +
"In chat non ti faccio un torto — non riuscirei a spiegartelo come meriti. Ci sono numeri, esempi reali e simulazioni che funzionano solo in una conversazione. Se vuoi capire davvero, la Zoom è l'unico modo che rispetta il tuo tempo."
"Non so usare Zoom" +
"Non preoccuparti — basta cliccare sul link che ti mando. Non serve installarsi niente, si apre direttamente dal browser. Ti mando anche le istruzioni in due righe."
"Ho prenotato ma non riesco a venire" +
"Nessun problema. Quando sei libero/a nei prossimi giorni? Ti rimando il link per scegliere un altro orario — ti ci vorrà un minuto."
Non fare sentire la persona in colpa. Rifissa subito — chi disdice ma rifissa ha ancora interesse reale.
"45 minuti sono troppi" +
"45 minuti per capire se hai in mano qualcosa che può cambiare la tua situazione. Se non fosse utile non ti terrei un minuto di più — ma se lo è, quei 45 minuti valgono."
Lead Rotation Attiva
· dal 19 Ottobre 2026
🔄 Lead Rotation
Gestione turnazione lead tra i collaboratori
TEAM ELITE · SISTEMA ESCLUSIVO
🔄 Lead Rotation
Massimo Molin investe ogni mese budget pubblicitario per generare contatti qualificati interessati al progetto. Questi contatti vengono distribuiti in rotazione automatica ai collaboratori attivi approvati — tu ricevi il lead, lo lavori, chiudi la vendita.
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✅ Requisiti per accedere
◆Completare il modulo di iscrizione sul portale
◆Ricevere approvazione esplicita da Massimo Molin
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| Dal 21° in poi | €1.180+ | €75–100 |
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Art. 1 — Chi può partecipare
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Art. 2 — Rotazione
Contatta il lead entro 24h. Aggiorna lo stato nel funnel. Segnala esito entro 7 giorni. Inadempienza = lead passa al successivo.
Art. 3 — Fee di successo
| Dispositivo | Fee |
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| SD501 / K8 Mini / Anespa | €150 |
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Coaching Comunicazione
Script e strategie per ogni fase del funnel Enagic
1
Aggancio & Curiosità
Il primo contatto. L'obiettivo non è vendere — è creare connessione e suscitare curiosità genuina.
💡 Regola aurea: mai usare "guadagna da casa" o "business". Parla di risultati, stile di vita, benessere.
2
Qualifica Professionale
Scopri motivazione e situazione. Non interrogare — conversa. Le domande devono sembrare interesse genuino.
💡 Mai: "Cerchi lavoro?". Meglio: "Cosa ti ha spinto a rispondere?"
3
Qualifica Personale
Capire il "perché profondo". Famiglia, obiettivi, valori. Chi ha un perché forte supera ogni ostacolo.
💡 Chiave: collega il tuo percorso da papà imprenditore.
4
Video & Presentazione
Invia il video SOLO dopo qualifica completa. Chi non è qualificato non è pronto a riceverlo.
💡 "Ti mando qualcosa da guardare con calma. Dimmi quando lo hai visto."
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Zoom 45 minuti
La call di chiusura. Non è una presentazione — è una conversazione strategica che guida alla decisione.
💡 Pre-Zoom: conferma 24h prima. Prepara obiezioni probabili. Non improvvisare.
6
Follow-up & Chiusura
Il 70% dei sì arriva al follow-up. La persistenza elegante fa la differenza.
💡 Dopo 48h: "Come stai elaborando quello che ti ho condiviso?" — mai "hai deciso?"
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